Berkat kecerdasan buatan (AI), setiap platform, baik Google atau Facebook, kini merilis pembaruan algoritme besar-besaran. Pembaruan ini mengharuskan bisnis eCommerce untuk tetap waspada dan terus memperbarui strategi mereka.
Namun, tidak semua hal terpengaruh oleh pembaruan. Fondasinya tetap sama - konten yang sesuai dengan audiens akan tampil terbaik. Jadi, daripada meluncurkan kampanye baru dengan strategi berbeda, fokusnya harus pada optimalisasi kampanye.
Mengingat kita masih menghadapi ketidakstabilan ekonomi di tahun 2024, pentingnya optimalisasi kampanye semakin meningkat. Ini dimulai dengan mengoptimalkan bagian kampanye yang paling terlihat oleh audiens - kreativitas iklan.
Dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana mengoptimalkan kreativitas iklan membuat kampanye Anda sukses dan cara mengoptimalkannya.
Mari langsung kita bahas!
Kenapa Bisnis eCommerce Wajib Optimalkan Kreativitas Iklan?
Pengguna internet zaman sekarang sudah kebal iklan. Dihujani iklan bertahun-tahun bikin mereka skeptis dan cepat bosan. Di sinilah kreativitas iklan berperan penting. Iklan yang ciamik dan dioptimasi dengan baik bisa menarik perhatian target audience dan membuat produk Anda menonjol di tengah lautan iklan online.
Dengan otpimalkan kreativitas iklan, Anda bisa meraih keuntungan seperti:
1. Click-through rate (CTR) yang tinggi: Ingat, iklan adalah kesan pertama. Kombinasi visual yang menarik, pesan yang jelas, dan ajakan yang menggugah (call to action / CTA) bisa membuat pengguna penasaran dan ingin klik untuk tahu lebih lanjut tentang produk Anda. Kreativitas iklan yang dioptimasi akan memancing minat dan membawa mereka ke halaman produk Anda.
2. Konversi yang meningkat: Percuma iklan diklik banyak kalau landing page Anda tidak nyambung. Optimasi kreativitas iklan memastikan landing page Anda memenuhi janji yang disampaikan di iklan. Kesinambungan pesan dan visual iklan dengan landing page akan menciptakan pengalaman pengguna yang lancar, sehingga meningkatkan kemungkinan konversi.
3. Interaksi pada iklan: Kreativitas iklan yang ciamik bisa memancing interaksi dan mendorong pengguna untuk share iklan Anda. Ini adalah bentuk promosi gratis yang sangat berharga! Dengan membangun hubungan yang lebih dalam dengan audiens, Anda bisa mendapatkan kepercayaan dan loyalitas, yang pada akhirnya akan membawa kesuksesan jangka panjang bagi brand Anda.
4.Average Order Value (AOV) yang meningkat: Kreativitas iklan yang dioptimasi bisa menampilkan bundling produk, menawarkan upsell dan cross-sell, atau mempromosikan penawaran terbatas. Dengan mengkomunikasikan proposisi nilai dari pilihan-pilihan ini secara efektif dalam iklan Anda, pembeli jadi terdorong untuk membelanjakan lebih banyak per transaksi, dan otomatis meningkatkan AOV Anda.
Bagaimana Analisa Kreativitas Iklan Membantu Bisnis eCommerce?
Setelah memahami pentingnya kreativitas iklan yang dioptimasi, mari kita bahas "bagaimana" mengoptimalkannya.
Pepatah bijak mengatakan, "Kita tidak bisa memperbaiki sesuatu yang tidak bisa kita ukur." Itulah mengapa data sangat krusial untuk mengoptimalkan kreativitas iklan Anda. Di sinilah analisa kreativitas berperan. Analisa ini menyediakan semua data yang diperlukan untuk menyempurnakan materi iklan Anda dan pada akhirnya, meningkatkan kampanye Anda.
Apa itu Analisis Kreativitas Iklan?
Singkatnya, analisa kreativitas iklan adalah proses analisa mendalam performa data iklan Anda, untuk masing-masing materi iklan. Proses ini melampaui metrik tingkat kampanye, melainkan menilai efektivitas setiap kombinasi gambar, video, atau teks dalam iklan Anda.
Analisa kreativitas membantu bisnis eCommerce memvisualisasikan, menganalisis, dan meningkatkan aset kreatif mereka untuk menghasilkan performa yang lebih baik. Selain melihat performa iklan, analisa ini juga bisa memberikan arahan kepada desainer dan tim pemasaran tentang jenis kreativitas iklan yang paling cocok untuk target audience Anda.
Membayangkan menghitung efektivitas perubahan iklan secara manual? Sangat melelahkan! Untungnya, ada berbagai tool analitik data eCommerce yang dapat mempermudah tugas ini — seperti Graas.
Bagaimana Graas Membantu Analisis Kreativitas Iklan?
Graas Marketing Deep Dive menawarkan rangkaian fitur canggih yang dirancang untuk menganalisis keseluruhan performa pemasaran dan penjualan Anda. Graas bisa memberikan gambaran menyeluruh tentang elemen kreatif Anda, termasuk konten, promosi, dan data respons audiens.
Menganalisis kampanye pada tingkat materi iklan individual menawarkan banyak metrik performa eCommerce yang dapat membantu Anda membuat materi iklan yang lebih baik. Graas memberikan metrik performa real-time untuk setiap materi iklan, termasuk:
Return on Ad Spend (ROAS): Mengukur pendapatan yang dihasilkan untuk setiap rupiah yang dihabiskan pada sebuah materi iklan.
Cost Per Click (CPC): Melacak berapa biaya yang Anda keluarkan setiap kali seseorang mengklik materi iklan.
Ad Reach & Pengeluaran : Menganalisis jangkauan dan alokasi anggaran masing-masing materi iklan.
Jumlah Iklan Terkait: Lihat berapa banyak iklan yang menggunakan materi iklan tertentu, memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi area untuk optimasi anggaran.
Click-Through Rate (CTR): Menunjukkan persentase orang yang melihat materi iklan Anda dan mengkliknya.
Conversion Rate (CR%): Menunjukkan persentase orang yang mengklik materi iklan Anda dan menyelesaikan tindakan yang diinginkan, seperti pembelian.
Impresi: Jumlah kali materi iklan Anda ditampilkan.
Graas nggak cuma ngasih data analisa kreativitas iklan, tapi juga ngelacak dampak dari perubahan yang Anda buat. Dengan ini, Anda bisa mengoptimasi materi iklan untuk menghasilkan revenue (pendapatan) maksimal.
Graas menampilkan performa masing-masing materi iklan dalam kampanye Anda melalui tampilan tabel atau blok berwarna. Ini memudahkan Anda untuk mengidentifikasi materi iklan yang terbaik dan menyingkirkan yang kurang efektif. Dengan begitu, budget iklan Anda bisa dialokasikan ke materi iklan yang terbukti menghasilkan performa terbaik.
Catatan: Saat ini analisa kreativitas iklan di Graas baru tersedia untuk Meta Ads.
7 Cara Mengoptimalkan Kreativitas Iklan untuk Kesuksesan Kampanye
Data akan selalu membantu Anda membuat keputusan yang lebih cerdas terkait materi iklan. Nah, setelah mendapatkan insight berharga dari analisa kreativitas iklan, berikut beberapa strategi jitu untuk mengoptimalkan materi iklan demi kampanye yang sukses:
1. Iklan Native untuk Engagement yang Lebih Tinggi
Kalau click-through rate (CTR) Anda terus menerus rendah, coba deh masukkan iklan native ke dalam strategi Anda. Dirancang untuk menyatu mulus dengan konten di sekitarnya, iklan native umumnya mengungguli iklan display dalam hal CTR.
Survei tentang CTR iklan native menunjukkan bahwa 53% konsumen menganggap iklan native lebih menarik secara visual daripada iklan display. Ini berarti, potensinya untuk mendapatkan klik dan meningkatkan traffic website lebih tinggi. Jangan ragu menggunakan iklan native; manfaatkan potensinya untuk menghasilkan respon brand yang positif dan mendorong konversi.
2. Kreativitas Iklan yang Simpel dan Terfokus
Menjejali materi iklan Anda dengan terlalu banyak informasi justru bisa merusak engagement. Memaksa terlalu banyak konten ke dalam ruang terbatas malah akan membuat viewers kewalahan dan cepat kehilangan minat.
Prioritaskan informasi paling penting dan bernilai pada materi iklan Anda. Ingat, tujuan Anda adalah memicu rasa ingin tahu, bukan membuat viewers bingung. Jika mereka mau detail tambahan, mereka akan klik ke landing page Anda untuk informasi lebih lanjut.
3. Relevansi Menurunkan Cost Per Click (CPC)
Cost-per-click (CPC) yang tinggi mungkin menunjukkan ketidaksesuaian antara target audience dan materi iklan Anda. Misalnya, Anda menargetkan Gen Z dengan visual yang menampilkan orang tua. Kurangnya relevansi ini membuat target audience muda kesulitan connect dengan produk atau layanan, sehingga menghasilkan lebih sedikit klik dengan biaya yang lebih tinggi. Untuk meningkatkan relevansi, personalisasi pengalaman iklan Anda dengan menggunakan informasi lokasi atau demografi yang relevan dalam kampanye kreatif Anda.
4. Bereksperimen dengan Kombinasi Warna dan Font
Jangan takut bereksperimen; ini bisa membuka pintu untuk performa materi iklan yang lebih baik. Coba berbagai gaya font dan palet warna untuk mengetahui mana yang paling sesuai dengan target audience Anda. Graas dapat membantu Anda mengukur dampak performa dari penyesuaian kreatif ini secara efektif. Dengan menganalisis click-through rate dan conversion rate dengan variasi yang berbeda, Anda dapat mengidentifikasi kombinasi warna dan font optimal yang memaksimalkan engagement.
5. Tingkatkan Keterlibatan dengan Iklan Video
Meskipun gambar memiliki peranan penting dalam kreativitas iklan, video menawarkan pengalaman pengguna yang lebih berdampak. Dibandingkan dengan gambar statis, iklan video menghasilkan tingkat keterlibatan yang 6 kali lebih tinggi.
Selain itu, video sangat efektif dalam menjelaskan produk atau layanan, meningkatkan kemungkinan penonton untuk mengklik iklan.
6. Estetika yang Menarik Itu Penting
Perhatikan bagaimana logo Anda tampil dalam iklan. Perubahan kecil seperti mengganti latar belakang dari terang ke gelap bisa mengubah performa iklan Anda. Anda bisa bereksperimen dengan penempatan logo, posisi produk, salinan kreatif iklan, dll., untuk mengetahui apa yang menghasilkan keterlibatan dan klik maksimal. Seperti yang disebutkan sebelumnya, pantau hasil dari perubahan ini dengan Graas Marketing Deep Dive.
7. Visual Berkualitas Tinggi adalah Kunci
Pastikan semua elemen visual dalam kreativitas iklan Anda adalah definisi tinggi (HD) dan resolusi tinggi. Penelitian menunjukkan dampak signifikan dari kualitas gambar – tingkat konversi untuk visual HD 60% lebih tinggi daripada gambar berkualitas rendah.
Bonus: A/B testing untuk terus berkembang
A/B testing tetap penting, bahkan ketika kreativitas iklan Anda berkinerja sangat baik. Tidak peduli seberapa baik desain kreatif Anda, memprediksi respons audiens dengan kepastian mutlak hampir mustahil.
A/B testing memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Ini dapat dicapai dengan menjalankan dua varian dari kreativitas iklan yang sama, yang memungkinkan Anda untuk membandingkan keterlibatan audiens dengan setiap versi. Tujuannya bukan hanya untuk memperbaiki kampanye yang kurang berkinerja; pengujian A/B harus menjadi proses berkelanjutan bahkan ketika Anda puas dengan hasil saat ini.
Dengan terus menerus menguji berbagai elemen, Anda mungkin menemukan kreativitas baru yang berkinerja lebih baik dari yang ada saat ini. Ingat, selama A/B testing, sangat penting untuk hanya memodifikasi satu elemen pada satu waktu. Ini memastikan Anda dapat mengisolasi faktor spesifik yang mempengaruhi hasil Anda.
Sebagai contoh, ujilah dua variasi iklan dengan satu perbedaan saja, seperti teks, gambar, tombol seruan untuk bertindak, warna, atau elemen lain yang ingin Anda evaluasi. Pengujian A/B kehilangan efektivitasnya ketika Anda tidak fokus pada satu variabel pada satu waktu.
Analisis dan Optimalkan Kreativitas Iklan dengan Graas
Melalui analisis kreatif, Graas memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan kreativitas iklan Anda agar kampanye Anda seproduktif mungkin. Dengan Graas, Anda mendapatkan akses ke data yang menunjukkan kinerja dari setiap elemen kreatif secara individual.
Graas memungkinkan Anda untuk mengurutkan kreativitas berdasarkan metrik yang relevan untuk menemukan area yang perlu diperbaiki. Dashboard Marketing Deep Dive mengutamakan kejelasan dengan penyajian data hierarkis dan perbandingan yang dikodekan warna. Desain yang ramah pengguna ini mempermudah identifikasi masalah, memungkinkan Anda untuk mendiagnosis kreativitas yang kurang berkinerja dengan cepat.
Lebih lanjut, sistem ini menyediakan wawasan secara real-time. Jika kinerja suatu kreativitas menurun, Anda dapat mengidentifikasi masalah dan melakukan penyesuaian segera. Kecepatan ini memastikan Anda tidak membuang anggaran pada elemen iklan yang tidak efektif. Cobalah produk kami hari ini!