Saat India bersiap merayakan Hari Kemerdekaan yang ke-77 pada 15 Agustus 2024, bisnis eCommerce di seluruh negeri sedang mempersiapkan salah satu acara penjualan terbesar tahun ini.
Dengan lonjakan pesanan yang mencapai 23% selama penjualan Hari Kemerdekaan 2023, jelas bahwa pelanggan sangat menantikan penawaran menarik dari pengecer online.
Tapi, ada tantangannya: Anda bukan satu-satunya yang menawarkan diskon menarik. Pesaing Anda juga berjuang untuk perhatian pelanggan, sehingga sangat penting untuk menonjol dari kerumunan.
Kuncinya untuk memaksimalkan penjualan Hari Kemerdekaan Anda terletak pada pelaksanaan strategi marketing Anda dengan sempurna.
Dalam blog ini, kami akan mengeksplorasi dampak penjualan Hari Kemerdekaan pada bisnis eCommerce dan membahas strategi marketing yang akan membantu Anda memanfaatkan extravaganza belanja patriotik ini sebaik mungkin.
Ayo mulai!
Dampak Penjualan Hari Kemerdekaan untuk eCommerce
Sebelum kita membahas strategi, mari kita luangkan waktu sejenak untuk memahami mengapa penjualan Hari Kemerdekaan sangat penting bagi ritel online.
1. Menyiapkan campaign mega sale
Penjualan Hari Kemerdekaan menandai awal dari serangkaian acara belanja besar di paruh kedua tahun ini. Di India, ini menandai dimulainya musim perayaan, yang diikuti oleh penjualan Diwali, Natal, dan Tahun Baru. Dengan melaksanakan strategi Hari Kemerdekaan Anda secara efektif, Anda akan mengumpulkan data dan insight pelanggan yang berharga yang dapat dimanfaatkan untuk campaign mega sale mendatang.
2. Lonjakan volume pesanan di semua industri
Keunggulan dari penjualan Hari Kemerdekaan adalah manfaatnya bagi bisnis di berbagai sektor.
Mari kita lihat beberapa statistik dari beberapa tahun terakhir:
Dekorasi rumah: Peningkatan volume pesanan sebesar 37,8%
Kecantikan dan perawatan pribadi: Pertumbuhan tahunan sebesar 26,8%
Fashion dan aksesori: Kenaikan sebesar 14,7%
Kacamata: Lonjakan sebesar 18%
Angka-angka di atas menunjukkan bahwa pelanggan siap berbelanja di berbagai kategori selama perayaan patriotik ini.
3. Brand global ikut merayakan
Bukan hanya bisnis India yang dapat memanfaatkan kesempatan ini. Brandglobal seperti H&M dan Zara telah mengenali potensi penjualan Hari Kemerdekaan di India. Dengan pendekatan yang tepat dan strategi berbasis data, peritel internasional juga dapat mengharapkan lonjakan signifikan dalam volume pesanan mereka.
4. Musim kemerdekaan di Asia Tenggara
Menariknya, perayaan dan penjualan Hari Kemerdekaan tidak terbatas hanya di India. Beberapa negara di Asia Tenggara merayakan kemerdekaan mereka sekitar waktu yang sama:
Singapura: 9 Agustus
Indonesia: 17 Agustus (bertepatan dengan ulang tahun Tokopedia, platform eCommerce terbesar kedua di negara ini)
Malaysia: 31 Agustus (Merdeka Sale)
Strategi yang akan kita bahas di bawah ini juga dapat diadaptasi untuk pasar-pasar ini, karena prinsip dasarnya tetap sama: pelanggan menyukai diskon, tidak peduli di mana mereka berada.
Sekarang kita memahami pentingnya penjualan Hari Kemerdekaan, mari kita bahas strategi marketing yang akan membantu Anda meningkatkan ROI campaign eCommerce Anda selama periode ini.
9 Strategi Marketing eCommerce yang Sukses untuk Hari Kemerdekaan
Berikut sembilan strategi marketing eCommerce yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan selama penjualan Hari Kemerdekaan:
1. Sisipkan Semangat Patriotik ke dalam Ad Campaign Anda
Dalam marketing Hari Kemerdekaan, campaign iklan Anda perlu menyentuh hati audiens Anda. Berikut cara membuat iklan Anda menonjol:
Optimasi Kata Kunci
Identifikasi dan masukkan kata kunci relevan yang kemungkinan akan digunakan pelanggan saat mencari penawaran Hari Kemerdekaan. Ini bisa mencakup frasa seperti "diskon Hari Kemerdekaan," "penjualan kemerdekaan," atau "penawaran tricolor."
Ad creative
Ad creative Anda harus dioptimalkan agar sesuai dengan semangat Hari Kemerdekaan. Pertimbangkan untuk menggunakan:
Warna bendera nasional
Simbol patriotik
Landmark bersejarah
Ingat, ketika pelanggan melihat iklan Anda, iklan tersebut harus langsung terhubung dengan acara tersebut dan membangkitkan rasa kebanggaan nasional.
2. Pilih channel marketing yang tepat
Tidak semua channel marketing memiliki efektivitas yang sama, terutama selama acara besar seperti penjualan Hari Kemerdekaan. Untuk memaksimalkan sumber daya Anda:
Identifikasi di mana audiens target Anda paling aktif
Analisis permintaan produk Anda di berbagai platform
Fokuskan upaya Anda pada channel dengan potensi konversi tertinggi
Misalnya, jika produk Anda memiliki permintaan lebih tinggi di Flipkart dibandingkan di Amazon, maka masuk akal untuk mengalokasikan lebih banyak sumber daya ke campaign Flipkart Anda.
3. Berikan pengalaman omnichannel
Ketika membahas channel yang tepat, penting juga untuk mempertimbangkan bahwa pelanggan berinteraksi dengan merek melalui berbagai perangkat dan platform. Untuk menangkap berbagai titik sentuh ini:
Optimalkan untuk mobile: India adalah pasar yang sangat berfokus pada belanja online melalui ponsel
Jangan lupakan pengguna desktop: Banyak pelanggan yang melakukan riset di laptop sebelum melakukan pembelian di perangkat mobile
Pastikan pesan yang konsisten: Pesan Anda di seluruh channel ini harus konsisten — ini membantu menciptakan citra positif untuk brand Anda
Dengan menyediakan pengalaman yang mulus di berbagai perangkat dan platform, Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk mengubah sesi browsing menjadi penjualan.
4. Gunakan paid campaign
Meskipun upaya marketing organik penting, paid campaign sangat penting untuk memaksimalkan jangkauan Anda selama penjualan Hari Kemerdekaan.
Berikut alasannya:
Reach audiens yang lebih luas: Akses segmen pelanggan baru di luar daftar email yang sudah ada
Pesan yang ditargetkan: Sesuaikan iklan Anda dengan demografi dan perilaku audiens tertentu
Skalabilitas: Meningkatkan visibilitas Anda dengan cepat saat penjualan mendekat
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari paid campaign Anda:
Gunakan tool analitik eCommerce untuk mengidentifikasi set iklan yang berperforma terbaik
Alokasikan anggaran Anda ke channel dan campaign dengan kemungkinan konversi tertinggi
Monitor dan optimalkan iklan Anda secara terus-menerus berdasarkan data kinerja waktu nyata
5. Monitor dan optimalkan campaign secara real-time
Sifat dinamis dari penjualan Hari Kemerdekaan berarti perilaku konsumen dapat berubah dengan cepat.
Untuk tetap berada di depan:
Gunakan alat analitik eCommerce waktu nyata untuk melacak performa campaign di semua channel
Siap untuk menyesuaikan strategi Anda berdasarkan tren yang muncul
Alihkan sumber daya ke campaign yang berkinerja tinggi dengan cepat
Graas, sebuah platform analitik eCommerce, dilengkapi dengan fungsi Marketing Deep Dive yang memberikan insight berharga dengan mengumpulkan data dari berbagai platform secara real-time, memungkinkan Anda membuat keputusan yang cepat dan terinformasi.
6. Manfaatkan marketing emosi
Hari Kemerdekaan lebih dari sekadar acara penjualan; ini adalah perayaan kebanggaan dan persatuan nasional. Manfaatkan emosi ini dalam marketing Anda:
Buat campaign yang menonjolkan semangat kebebasan dan kemajuan
Bagikan cerita tentang bagaimana produk Anda berkontribusi pada pertumbuhan negara
Gunakan nostalgia dan patriotisme untuk menciptakan koneksi yang lebih dalam dengan audiens Anda
Ingat, pelanggan cenderung lebih banyak berbelanja untuk diri mereka sendiri dan orang terkasih selama periode emosional ini. Dengan menyelaraskan marketing Anda dengan perasaan ini, Anda dapat membangun hubungan yang lebih kuat dan tahan lama dengan pelanggan Anda.
7. Buat urgensi dengan flash sale
Tidak ada yang mendorong penjualan seperti rasa urgensi. Ambil pelajaran dari buku panduan Amazon dan terapkan flash sale selama penjualan Hari Kemerdekaan Anda:
Tawarkan diskon terbatas untuk produk-produk populerOffer limited-time discounts on popular products
Gunakan countdown untuk menciptakan rasa takut ketinggalan (FOMO)
Soroti eksklusivitas penawaran ini
Misalnya, Anda bisa mengadakan "Penawaran Kebebasan Jam" dengan diskon besar yang hanya berlaku selama 60 menit. Strategi ini tidak hanya meningkatkan penjualan tetapi juga bisa meningkatkan rata-rata nilai pesanan (AOV) karena pelanggan lebih cenderung menambahkan beberapa item ke keranjang mereka untuk memaksimalkan penghematan.
8. Sempurnakan strategi Anda secara real-time
Apa yang berhasil untuk Anda tahun lalu mungkin tidak efektif pada Hari Kemerdekaan ini. Kondisi pasar dan permintaan pelanggan terus berkembang, jadi penting untuk beradaptasi dengan cepat. Di sinilah analitik prediktif berperan.
Platform analitik eCommerce seperti Graas menawarkan kemampuan prediktif yang kuat yang dapat mengubah pendekatan Anda. Misalnya, jika tujuan Anda adalah meningkatkan penjualan, fungsi Predict dari Graas memberikan insight yang dapat diambil tindakan untuk berbagai channel dan campaign, disesuaikan dengan target pertumbuhan spesifik Anda. Ingin meningkatkan Rata-rata Nilai Pesanan (AOV) Anda? Filter insight untuk fokus pada strategi peningkat AOV dan lihat bagaimana hal itu mempengaruhi pendapatan Anda.
9. Optimalkan Pengalaman Pasca-Pembelian
Meskipun banyak fokus pada penjualan, jangan lupakan pengalaman pasca-pembelian.
Proses pengiriman dan pembungkusan yang mulus dapat mengubah pembeli pertama kali menjadi pelanggan setia:
Pastikan pengiriman tepat waktu dengan pembaruan pelacakan real-time
Sertakan catatan atau hadiah kecil bertema patriotik sebagai ucapan terima kasih
Dorong pelanggan untuk membagikan pembelian mereka di media sosial dengan hashtag brand
Dengan menyenangkan pelanggan bahkan setelah penjualan, Anda akan meningkatkan kemungkinan ulasan positif dan pembelian ulang.
Tingkatkan Penjualan Hari Kemerdekaan Anda dengan Tool Analitik eCommerce dari Graas
Seiring mendekatnya Hari Kemerdekaan India yang ke-77, kesempatan bagi bisnis eCommerce untuk meningkatkan penjualan dan mendapatkan pelanggan baru sangat besar. Dengan menerapkan sembilan strategi ini dan memanfaatkan alat analitik canggih, Anda dapat menciptakan campaign penjualan Hari Kemerdekaan yang tak terlupakan dan menguntungkan.
Untuk benar-benar memaksimalkan potensi penjualan Hari Kemerdekaan Anda, Anda memerlukan lebih dari sekadar insting. Tool analitik eCommerce seperti Graas dapat memberikan keunggulan yang Anda butuhkan untuk mengungguli pesaing Anda:
Insight Kata Kunci dan Kreatif: Identifikasi kata kunci dan materi iklan yang paling efektif berdasarkan data historis dan tren saat ini. Ini memungkinkan Anda membuat iklan yang menarik dan relevan dengan audiens target Anda.
Manajemen Campaign secara Real-Time: Pantau campaign Anda di semua channel secara real-time, sehingga Anda dapat membuat keputusan dan penyesuaian berbasis data secara cepat.
Analitik Prediktif: Manfaatkan prediksi berbasis AI untuk mengidentifikasi strategi yang paling mungkin memaksimalkan ROI dan ROAS campaign Anda. Apakah tujuan Anda adalah meningkatkan AOV atau mengoptimalkan biaya, Graas dapat memberikan insight yang disesuaikan untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.
Jangan biarkan kesempatan ini berlalu begitu saja. Mulailah merencanakan strategi eCommerce Hari Kemerdekaan Anda hari ini, dan saksikan penjualan Anda melonjak lebih tinggi dari sebelumnya! Pesan demo hari ini!
Comments