top of page
  • รูปภาพนักเขียนGraas

คู่มือการผูกผลิตภัณฑ์ฉบับสมบูรณ์ (2024)


Comprehensive guide to product bundling | Graas

ยุคดิจิทัลที่ความสนใจของผู้บริโภคสั้น การดึงดูดผู้ชมเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ ความท้าทายที่แท้จริงอยู่ที่การใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมนั้นด้วยการนำเสนอข้อเสนอต่างๆ ของคุณเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้ามากขึ้น นี่คือที่ที่ศิลปะของการผูกผลิตภัณฑ์กลายเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ


อะไรคือการผูกผลิตภัณฑ์


การผูกผลิตภัณฑ์คือการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือเสริมกันอย่างมีกลยุทธ์ด้วยราคาเดียว ซึ่งเสนอข้อเสนอมูลค่าที่กลมกลืนให้กับลูกค้า เป็นสถานการณ์ที่ชนะทั้งสองฝ่าย ผู้บริโภคเพลิดเพลินกับราคาที่ถูกลง ในขณะที่ผู้ขายเพิ่มค่าเฉลี่ยของมูลค่าการสั่งซื้อ (AOV) และอัตรา Conversion (CVR) ลองนึกภาพการเดินเข้าไปในร้านกาแฟและได้รับข้อเสนอ "กาแฟและขนมอบ" ในราคาพิเศษ น่าสนใจใช่หรือไม่?


ประโยชน์ของการผูกผลิตภัณฑ์


  • เพิ่มมูลค่าเฉลี่ยของการสั่งซื้อ (AOV):

  • กระตุ้นลูกค้าซื้อมากขึ้นด้วยข้อเสนอแบบชุด

  • ดัน AOV ขึ้นโดยไม่ต้อง upsell หนักมือ มั่นใจประสบการณ์ลูกค้าสุดปัง

  • ขยายโอกาสการขายข้าม:

  • รวมสินค้าที่เกี่ยวข้องเปิดโลกให้ลูกค้าเห็นสินค้าครบครัน

  • แนะนำสินค้าใหม่ สร้างตัวฮิตใหม่ ๆ ได้ง่าย ๆ

  • ดันกำไรปัง:

  • จับคู่สินค้ากำไรดี ๆ เป็นชุด เสริมรายได้เต็ม ๆ

  • เพิ่มผลตอบแทนจากยอดขาย แม้ลดราคา

  • ลดค่าการตลาด:

  • ประหยัดค่าการตลาดจากการโปรโมทชุดเดียว แทนโปรโมทสินค้าแยกต่าง ๆ

  • เจาะประเด็นตรง ๆ แคมเปญชนะเลิศ ประหยัดงบ

  • โดดเด่นเหนือคู่แข่ง:

  • สร้างความแตกต่างด้วยชุดพิเศษเฉพาะแบรนด์

  • ดึงดูดลูกค้าที่มองหาความคุ้มค่าและสะดวก

  • จัดการสินค้าคงคลังง่าย:

  • จับคู่สินค้าขายช้ากับสินค้าขายดี กระตุ้นยอดหมุนเวียนสินค้า

  • ลดของเสีย เสี่ยงสินค้าล้าสมัยน้อยลง

  • ยอดขายพุ่งกระฉูด:

  • ราคาแบบชุดและความสะดวก ชวนซื้อบ่อย ๆ

  • สร้างความเร่งด่วนและความหายาก ชวนซื้อก่อนหมด

  • ประหยัดค่าจัดส่ง:

  • จัดส่งรวมกัน ประหยัดค่าโลจิสติกส์

  • ช่วยลดการใช้บรรจุภัณฑ์ ส่งเสริมความยั่งยืน


ประเภทของการผูกผลิตภัณฑ์: กลยุทธ์ดันยอดขาย เสริมความพึงพอใจ


การเลือกใช้กลยุทธ์ผูกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ช่วยปลดล็อคเส้นทางรายได้ใหม่และเพิ่มความพึงพอใจลูกค้าได้อย่างมากมาย แต่ละแบบของการผูกผลิตภัณฑ์ ตอบโจทย์ความต้องการและไลฟ์สไตล์ของลูกค้าแตกต่างกันไป พร้อมมอบข้อดีเฉพาะตัว มาดูกันว่ามีแบบไหนบ้าง


1. ผูกแบบครบชุด/ชุดสำเร็จ


เน้นเสนอชุดพิเศษที่หาซื้อแยกชิ้นไม่ได้ สร้างความรู้สึก "ต้องมี" และยกระดับคุณค่าของสินค้ารวมกัน ยกตัวอย่าง Dyson Airwrap ที่มาพร้อมหัวไดร์แบบถอดเปลี่ยนได้ ลูกค้าต้องซื้อทั้งเซ็ต Airwrap เท่านั้น ถึงจะได้หัวไดร์สุดพิเศษนี้


Pure Bundles/ Pre-curated Bundles Example

Source: Dyson


2. ผูกโปรโมทสินค้าใหม่


จับคู่สินค้าใหม่กับสินค้าขายดี ช่วยให้ลูกค้ากล้าลองของใหม่ โดยมีสินค้าที่คุ้นเคยเป็นตัวชูโรง ยกตัวอย่าง Apple ที่มักจับ iPhone รุ่นใหม่กับ EarPods เป็นชุด เพิ่มความน่าดึงดูดให้กับสินค้าใหม่ ไม่เพียงแค่โชว์ฟีเจอร์ล้ำสมัยของ iPhone แต่ยังแถมหูฟังดีๆ ไปด้วย คุ้มค่าและประสบการณ์การใช้งานดีขึ้น


New Product Bundling

Source: Apple


3. ผูกไอเทมที่ซื้อร่วมกันบ่อยๆ


ใช้ข้อมูลพฤติกรรมการซื้อมาวิเคราะห์ ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจง่ายขึ้น โดยเสนอไอเทมที่มักซื้อคู่กัน เช่น กล้องถ่ายรูประดับโปรกับขาตั้งกล้องและกระเป๋าสะพาย ได้ครบจบสำหรับสายถ่ายภาพ


ตัวอย่างเช่น ฟีเจอร์ "Frequently Bought Together" ของ Amazon ที่คัดสรรไอเทมที่มักซื้อคู่กัน ช่วยให้ลูกค้าช้อปปิ้งสะดวก อย่าง Amazfit GTS 2 Mini กับฟิล์มกันรอยและเคส ราคา $100.96 เหมาะสำหรับสายเทคที่รักสุขภาพ


Frequently Bought Together Bundles Example

Source: Amazon


4. ผูกแบบเลือกเอง Mix & Match


มอบความยืดหยุ่นให้ลูกค้าเลือกเอง ปรับแต่งชุดสินค้าให้ตรงใจ เลือกซื้อแยกชิ้นได้หรือซื้อยกชุดในราคาพิเศษ ยกตัวอย่างเช่น Lip Kit ของ Kylie Cosmetics ที่มีทั้งลิปไลเนอร์และลิปสติก แยกขายก็ได้ แต่ซื้อเป็นชุดก็คุ้มกว่า แถมสะดวก ใช้คู่กันได้ลงตัว


ไม่ว่าจะเป็นแบบไหน การผูกผลิตภัณฑ์อย่างชาญฉลาด ช่วยดึงดูดลูกค้า เพิ่มยอดขาย และสร้างความประทับใจ ลองเลือกใช้ให้เหมาะกับธุรกิจของคุณ แล้วปล่อยให้ยอดขายพุ่งปรี๊ด!


Mix and Match Bundles Example

5. แพนเกิ้ล "ทํามันด้วยตัวเอง" (DIY)


ให้ลูกค้าเป็นคนออกแบบ เลือกไอเทมเอง ปรับแต่งชุดสินค้าตามใจชอบ สร้างความรู้สึกเป็นเจ้าของ สนุกไปกับการเลือกของที่ใช่

ตัวอย่างเช่น HVMN บริษัทผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เพิ่มยอดขายปังปุริเย่ หลังใช้กลยุทธ์ผูกแบบ Mix & Match ให้ลูกค้าเลือกผง MCT oil powder หรือ Keto Collagen+ รสชาติที่ชอบได้เอง


Build Your Own/DIY Product Bundles Example


6. แพ็คเกจการจัดเก็บสินค้า


การผสมผสานรายการที่เคลื่อนไหวช้ากับผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่นิยม เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการฟื้นฟูสต็อกที่คงอยู่ มันสร้างข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ให้ชีวิตใหม่ให้กับรายการที่เต็มไปด้วย


ตัวอย่างเช่นร้านค้าปลีกเสื้อผ้าอาจรวมผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่นิยมเช่นรองเท้าและแว่นตากันแดดกับรายการที่ต้องการเช่นชุดฤดูร้อน การนําเสนอการรวมกันนี้ในราคาที่ลดลงไม่เพียง แต่ให้ค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้า แต่ยังช่วยให้การขายของสต็อกที่เคลื่อนไหวช้ากว่า การจัดการสต็อกอย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่ดึงดูดผู้ซื้อที่ต้องการข้อเสนอ


7. ซื้อหนึ่งรับหนึ่งชุด


BOGO จัดการ ใช้ความสุขในการได้รับมากขึ้นสําหรับน้อยลงมักจะทําให้ลูกค้าซื้อเมื่อพวกเขาอาจสงสัยอย่างอื่น


ตัวอย่างเช่น Bath & Body Works ใช้ข้อตกลงของ BOGO เพื่อกระตุ้นลูกค้าที่จะซื้อโดยการเสนอรายการที่สองฟรีกับรายการแรก ข้อตกลงนี้, ที่เน้นในหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีราคาของรายการฟรี, ไม่เพียง แต่เพิ่มค่าที่เห็นได้ชัดของผลิตภัณฑ์ของพวกเขา แต่ยังช่วยให้การซื้อที่ใหญ่กว่า, การขับรถอย่างมีประสิทธิภาพทั้งการขายและความพึงพอใจของลูกค้า.


Buy One, Get One Bundles Example

8. การรวมราคา


การรวบรวมราคาเป็นวิธีการทางกลที่ผู้ค้าปลีกใช้เพื่อเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ของการซื้อ โดยการเลือกรายการที่เฉพาะเจาะจงที่มีให้เป็นชุดในราคาที่ลดลงหรือโดยการให้ส่วนลดโดยทั่วไปในการซื้อรายการหลายรายการผู้ค้าปลีกสามารถกระตุ้นลูกค้าที่จะใช้จ่ายมากขึ้น ข้อเสนอคลาสสิก Buy-one-get-one (BOGO) เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการรวมราคาซึ่งรายการที่สองถูกรับรู้ว่าเป็นโบนัสซึ่งช่วยเพิ่มความดึงดูดของข้อเสนอโดยรวม


กลยุทธ์นี้มีผลต่อการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับการได้รับค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นสําหรับเงินของพวกเขาซึ่งอาจเป็นสิ่งที่น่าเชื่อถือมากพอที่จะเพิ่มจํานวนเงินที่ใช้จ่าย แม้ว่าแพ็คเกจจะไม่ได้ประหยัดเงินอย่างมาก แต่ค่าเพิ่มของรายการ "ฟรี" อาจทําให้ข้อตกลงรู้สึกดีเกินไปที่จะผ่านไป มันเป็นวิธีที่ฉลาดในการย้ายสินค้าในขณะที่ทําให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาได้รับประโยชน์พิเศษ


Price Bundling Example

9. ผูกแบบ Subscription


มอบความสะดวกและความตื่นเต้น ส่งสินค้าคัดสรรถึงมือลูกค้าเป็นประจำ สร้างประสบการณ์ใหม่นอกจากอีคอมเมิร์ซ ร้านค้าแบบออฟไลน์หลายแห่งก็เริ่มนำเสนอแบบ Subscription เพื่อยกระดับประสบการณ์ลูกค้าและกระตุ้นการค้นหาสินค้า


WineCollective ร้านขายไวน์แบบออฟไลน์ เห็นว่าลูกค้ามักลังเลเลือกไวน์ จึงออกแบบ Subscription Box ที่คัดสรรไวน์ตามความชอบ ช่วยคลายกังวล เพิ่มความรู้ และสร้างความเพลิดเพลินให้การซื้อไวน์


10. ผูกแบบตามฤดู/ของขวัญ: เติมบรรยากาศ จับคู่ความพิเศษ


จับคู่สินค้าเข้าธีมตามฤดูกาลหรือโอกาสพิเศษ สร้างความรู้สึกเฉลิมฉลอง ตัวอย่างเช่น Jo Malone แบรนด์น้ำหอม ที่มีมุมของขวัญออนไลน์ แบ่งชุดสินค้าตามราคา สะดวกเลือกของขวัญที่เหมาะสม กลยุทธ์นี้ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจง่าย เพิ่มประสบการณ์ช้อปปิ้ง ช่วยให้การซื้อของช่วงเทศกาลเพลิดเพลินยิ่งขึ้น


ลองนำไอเดียการผูกผลิตภัณฑ์แบบต่าง ๆ ไปปรับใช้กับธุรกิจของคุณ เพิ่มความสะดวกและเซอร์ไพรส์ เชื่อว่าลูกค้าจะติดใจแน่นอน!


Seasonal / Gifting Bundles Example

ทำยังไงให้การผูกผลิตภัณฑ์ของคุณปัง?


ทำยังไงให้การผูกผลิตภัณฑ์ของคุณปัง? อยากให้การผูกผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จ เคล็ดลับสำคัญคือ ต้องเข้าใจความต้องการของลูกค้าให้แม่นยำ แล้วสื่อสารคุณค่าของชุดสินค้าให้โดนใจ พี่บาร์ดมีวิธีดี ๆ มาฝาก ช่วยให้ชุดสินค้าของคุณน่าซื้อและขายดีเวอร์!


1. แยกกลุ่มลูกค้า ดูพฤติกรรม จับใจความชอบ


ก่อนจะผูกชุดสินค้าแบบไหน สิ่งแรกคือต้องแบ่งกลุ่มลูกค้าตามพฤติกรรมการซื้อ สไตล์ และแรงจูงใจ วิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าเพื่อหาจุดร่วมของแต่ละกลุ่ม แล้วค่อยออกแบบชุดสินค้าที่ตรงใจ เช่น กลุ่มที่ชอบของ eco-friendly ก็อาจจะถูกใจชุดสินค้ารักษ์โลก


2. หลากหลายชุดสินค้า เอาใจทุกกลุ่ม


เมื่อรู้จักกลุ่มลูกค้าแล้ว ก็ถึงเวลาเสกชุดสินค้าหลากหลายแบบ ตอบโจทย์ทุกความต้องการ ไม่ว่าจะเป็นชุด "ไอเทมคู่ซี้" สำหรับสาย practical อยากซื้อทีเดียวครบ หรือชุด "mix & match" ให้สายชอบเลือกเอง ความหลากหลายจะเพิ่มโอกาสให้ลูกค้าเจอชุดที่ใช่


3. แนะนำสินค้าแบบเห็นใจ เหมือนเพื่อนรู้ใจ


เหมือน Amazon ที่แนะนำสินค้าตามประวัติการซื้อของลูกค้า เราสามารถนำวิธีนี้มาใช้กับการผูกชุดสินค้าได้ ใช้ข้อมูลการคลิกชมและซื้อของลูกค้ามาแนะนำชุดที่น่าสนใจ การใส่ใจแบบนี้ ทำให้ลูกค้ารู้สึกพิเศษ เห็นคุณค่า และมีโอกาสเจอชุดที่ถูกใจมากกว่า


4. ประชาสัมพันธ์ชุดสินค้า ให้โดนใจถึงหน้าจอ


การสื่อสารที่ชัดเจนและน่าสนใจคือหัวใจสำคัญของการผูกชุดสินค้า สื่อสารข้อดีของชุดสินค้า เช่น ประหยัด คุ้มค่า สะดวก ให้โดนใจทั่วทุกช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ อีเมลล์ โซเชียลมีเดีย หรือแพลตฟอร์มอื่น ๆ ลองโชว์ส่วนลดหรือความพิเศษของชุดสินค้า แบบนี้แหละที่จะดึงดูดลูกค้ามาแน่นอน!


เคล็ดลับการผูกชุดสินค้าที่ขายดี: ดึงพลังข้อมูลกับ Graas


ปลดล็อคพลังแห่งการผูกชุดสินค้าด้วย Graas เครื่องมือวิเคราะห์การตลาดและผลิตภัณฑ์ขั้นสูง เจาะลึกข้อมูล ช่วยวางกลยุทธ์ผูกชุดสินค้าอย่างชาญฉลาด


จุดเด่นของ Graas คือ ค้นหาว่าสินค้าใด เมื่อจับคู่กัน จะเพิ่มมูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ย และดึงดูดลูกค้าหลากหลายกลุ่ม ไม่ใช่แค่การวิเคราะห์ข้อมูล แต่คือการแปรเปลี่ยนข้อมูลเป็นกลยุทธ์ผูกชุดสินค้าที่สร้างผลกำไร


สัมผัสผลลัพธ์อันทรงพลังของการตัดสินใจตามข้อมูล ดันยอดขายด้วยการผูกชุดสินค้า


ลงทะเบียนทดลองใช้งาน Graas วันนี้ แล้วสัมผัสพลังวิเคราะห์อัจฉริยะ ที่จะรังสรรค์ชุดสินค้าสุดปังให้แบรนด์ของคุณ

Commentaires


bottom of page