วิธีเปิดตัวและปรับขนาดแคมเปญโฆษณา Amazon ของคุณ

เคยเปิดตัวแคมเปญโฆษณา Amazon เพื่อดูคำสั่งซื้อจำนวนเล็กน้อยและไม่มีอะไรเพิ่มเติม?

ถ้าใช่คุณไม่ได้อยู่คนเดียวเรารู้ว่าความรู้สึกหงุดหงิดเพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากใช้เวลา งบประมาณ และความพยายามในการทำให้ทุกอย่างมีชีวิตชีวาความจริงก็คือเกือบ 90% ของธุรกิจอีคอมเมิร์ซต้องต่อสู้กับโฆษณา Amazon ในบางช่วงเวลาแม้แต่ผู้ที่มีผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งและเป้าหมายการเติบโตที่ชัดเจน

ในตอนแรก มันเป็นเรื่องง่ายที่จะสันนิษฐานว่าการแก้ไขนั้นอยู่ที่การกระชับพื้นฐานที่เข้มงวด เช่น ความคิดสร้างสรรค์ที่ดีขึ้น ราคาที่แข่งขันได้ หรือกลยุทธ์ระดับสูง “ที่มั่นคง”แต่บ่อยครั้งที่นั่นไม่ใช่จุดที่สิ่งต่าง ๆ แตก

ปัญหาที่แท้จริงคือการขาดความละเอียดในการวัดและการตัดสินใจ

ใน Amazon ความสำเร็จไม่ได้นำมาจากมุมมองประสิทธิภาพที่กว้างขวาง แต่ขับเคลื่อนโดยการทำความเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นในระดับคีย์เวิร์ด คำค้นหา ตำแหน่ง และระดับ ASINแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดก็อาจล้มเหลวหากกลยุทธ์การตลาดของคุณขาดข้อมูลเชิงลึกที่ละเอียดเหล่านี้

ดังนั้นคุณจะขยายและปรับแต่งกลยุทธ์การโฆษณา Amazon ของคุณได้อย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าทุกดอลลาร์ที่คุณใช้จ่ายเป็นการลงทุนไม่ใช่การพนัน?นั่นคือสิ่งที่บทความนี้ครอบคลุมโดยแบ่งออกเป็นสามส่วนที่ชัดเจน:

• ส่วนที่ 1: ข้อกำหนดทั่วไปที่คุณต้องรู้สำหรับโฆษณา Amazon
• ส่วนที่ 2: เปิดตัว - การสร้างสถาปัตยกรรมแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
• ส่วนที่ 3: Scale - การใช้กระบวนการที่ทำซ้ำได้สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพและการขยาย

แต่ประการแรกเพื่อให้โฆษณา Amazon ของคุณทำงานได้ การระบุสาเหตุหลักเป็นสิ่งสำคัญจากที่นั่น คุณสามารถสร้างแคมเปญ Amazon PPC เชิงกลยุทธ์และนำเสน่ห์เมื่อการยึดเกาะตามมา การปรับขนาดจะกลายเป็นกระบวนการที่ควบคุมและทำซ้ำได้ ไม่ใช่การกระโดดของศรัทธา

มาดำน้ำกันเถอะ!

เงื่อนไขการโฆษณาที่สำคัญของ Amazon ที่คุณต้องรู้

ก่อนที่คุณจะเปิดหรือปรับขนาดแคมเปญโฆษณาของ Amazon คุณจำเป็นต้องทำความเข้าใจรูปแบบโฆษณาหลักสามรูปแบบและบทบาทแต่ละรายการในกลยุทธ์การเติบโตของคุณ

• ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน (SP) เป็นโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายคำหลักและ ASIN ที่ส่งเสริมรายการสินค้าแต่ละรายการโดยตรงภายในผลการค้นหาและหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์โฆษณาเหล่านี้อยู่ใกล้จุดซื้อมากที่สุด และโดยทั่วไปแล้วจะเป็นรูปแบบการแปลงสูงที่สุดนี่คือเหตุผลที่กรอบโฆษณาของ Amazon ส่วนใหญ่และคู่มือนี้เริ่มต้นด้วยการเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน
• แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน (SB) แสดงโลโก้แบรนด์ของคุณ หัวเรื่องที่กำหนดเอง และผลิตภัณฑ์หลายรายการที่ด้านบนของผลการค้นหาเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการค้นพบแบรนด์ จับการค้นหาที่มีเจตนาสูง และผลักการเข้าชมไปยังร้านค้า
• จอแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุน (SD) โฆษณาสามารถเข้าถึงได้มากกว่าการค้นหา ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อใหม่ตามพฤติกรรมการท่องเว็บและการดูผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนที่ 1: เปิดตัว - การสร้างสถาปัตยกรรมแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

ในขั้นตอนนี้ เป้าหมายคือการสร้างบัญชี Amazon Ads ที่สะอาดและมีโครงสร้างซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าผู้ซื้อค้นพบ ประเมิน และซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

หากปราศจากรากฐานนี้การปรับขนาดจะกลายเป็นคำเดาในภายหลัง

ขั้นตอนที่ 1: การจัดสรรงบประมาณและความคาดหวัง

ในระยะแรก งบประมาณโฆษณาของคุณจะเป็นเครื่องมือวิจัย ไม่ใช่คันโยงกำไรแบรนด์หลายแบรนด์ล้มเหลวที่นี่เพราะพวกเขาคาดหวังผลตอบแทนที่มีประสิทธิภาพก่อนที่อัลกอริทึมของ Amazon และทีมของตนเองจะมีข้อมูลเพียงพอที่จะเรียนรู้จาก

คุณควรจัดสรรงบประมาณการทดสอบเฉพาะที่คุณสะดวกสบายในการลงทุนเพื่อข้อมูลเชิงลึกในช่วงนี้คาดว่าจะมีการคาดหวังและยอมรับได้ ACOS และ TACOS ที่สูงขึ้นเมตริกเหล่านี้จะทำให้เป็นปกติหลังจากที่คุณระบุ คีย์เวิร์ดที่มีความมุ่งมั่นสูง และรูปแบบการค้นหาที่ชนะ

การกระทำที่ต้องทำ:

• กำหนดงบประมาณการทดสอบคงที่ซึ่งสามารถทำงานได้อย่างสม่ำเสมอเป็นเวลา 3-4 สัปดาห์โดยไม่หยุดชะงัก
• ตั้งค่าความคาดหวังด้านประสิทธิภาพภายใน: ความสำเร็จเท่ากับข้อมูลที่ใช้งานได้ ไม่ใช่ ROAS
• ตรวจสอบการใช้จ่ายทุกวันเพื่อให้แน่ใจว่าปริมาณข้อมูลเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยไม่มีแรงกระแทกในงบประมาณ

ขั้นตอนที่ 2: แคมเปญรวบรวมข้อมูลเบื้องต้น

แคมเปญแรกของคุณควรเป็นแคมเปญการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน (SP) เสมอแคมเปญอัตโนมัติช่วยให้Amazon จับคู่ผลิตภัณฑ์ของคุณกับการค้นหาของลูกค้าจริง โดยเปิดเผยคำที่คุณไม่เคยคิดที่จะกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง

แคมเปญนี้จะต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานได้นานพอที่จะเข้าถึงความเกี่ยวข้องทางสถิติการตัดมันเร็วกว่าเนื่องจากประสิทธิภาพไม่ดีทำให้วัตถุประสงค์ของมันลดลงสิ่งที่คุณซื้อที่นี่คือการมองเห็นว่าAmazon เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร และวิธีที่ลูกค้าค้นหา

การกระทำที่ต้องทำ:

• เปิดตัวแคมเปญ SP Auto เพียงแคมเปญ 1 แคมเปญ พร้อมเปิดใช้งานการค้นพบอย่างกว้างขวางในแบบใกล้ชิด หลวม การทดแทน
• กำหนดราคาเสนอแบบอนุรักษ์นิยมที่อนุญาตให้เข้าถึงได้โดยไม่ต้องใช้จ่ายมากเกินไป
• ปล่อยให้แคมเปญทำงานอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายสัปดาห์เพื่อสร้างชุดข้อมูลที่มีความหมาย

ขั้นตอนที่ 3: การวิเคราะห์ข้อมูลและการเก็บเกี่ยวคำหลัก

เมื่อรวบรวมข้อมูลเพียงพอแล้วตอนนี้คุณต้องรับรายงานคำค้นหาแสดงให้เห็นว่าการค้นหาของลูกค้าใดที่กระตุ้นโฆษณาของคุณ และการค้นหาใดที่ส่งผลให้เกิดการคลิกและการขาย

ที่นี่มุ่งเน้นไปที่การระบุคำศัพท์ที่มีเจตนาสูงและขับเคลื่อนการแปลงไม่ใช่การจราจรที่ไร้สาระข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะแจ้งแคมเปญคำหลักด้วยตนเองของคุณโดยตรงในขั้นตอนถัดไป

การกระทำที่ต้องทำ:

• ดึงรายงานคำค้นหาและจัดเรียงตามการแปลงและคำสั่ง
• ระบุคำค้นหาที่มีสัญญาณการแปลงที่แข็งแกร่ง แม้ว่า ACOS จะสูงก็ตาม
• ส่งออกและจัดหมวดหมู่ข้อกำหนดเหล่านี้เพื่อใช้เป็นคำหลักที่แน่นอนและคำหลักในแคมเปญในอนาคต

ขั้นตอนที่ 4: การสร้างคู่มือแคมเปญแบ่งส่วน

เมื่อคุณเก็บรวบรวมคำค้นหาที่มีเจตนาสูงแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการควบคุมแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนด้วยตนเอง (SP) ช่วยให้คุณตัดสินใจว่าจะเสนอราคาอย่างก้าวร้าว จะแสดงที่ไหน และจะประเมินประสิทธิภาพตามประเภทความตั้งใจได้อย่างไรการแบ่งส่วนช่วยป้องกันการเจือจางข้อมูลและทำให้การเพิ่มประสิทธิภาพสามารถวัดได้

สร้างแคมเปญ SP แบบแมนนวลห้าแคมเปญ

• แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายคำสำคัญ
  
  
  
  • SP | คำค้นหา | ทั่วไป: การค้นหาที่ไม่ใช่แบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยความตั้งใจ (ศักยภาพระดับสูงสุด)
  • SP | คำค้นหา | ยี่ห้อ: การรับส่งข้อมูลเชิงป้องกันและแปลงสูงที่คุณควรเป็นเจ้าของเสมอ
  • SP | คำค้นหา | การแข่งขัน: ดึงดูดผู้ซื้อที่ประเมินทางเลือก
    
    
• แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์
  
  
  
  • SP | สินค้า: การกำหนดเป้าหมายระดับอาซินกับคู่แข่งหรือส่วนเสริม
  • SP | หมวดหมู่: การค้นพบและปรับขนาดที่กว้างขึ้นภายในหมวดหมู่ของคุณ

แคมเปญแต่ละประเภทมีพฤติกรรมแตกต่างกันซึ่งเป็นสาเหตุที่การแยกต่างหากจึงมีความสำคัญ

การกระทำที่ต้องทำ:

• สร้างแคมเปญ SP แบบแมนนวลห้าแคมเปญ ด้วยกลุ่มโฆษณาที่มีธีมที่แน่น
• จับคู่คำค้นหาที่เก็บเกี่ยวเข้ากับถังความตั้งใจที่ถูกต้องก่อนเปิดตัว
• กำหนดราคาเสนอที่แตกต่างกันตามเจตนาการแปลงและความกดดันในการแข่งขัน

ขั้นตอนที่ 5: สุขอนามัยบัญชีและการปฏิเสธคำหลัก

เมื่อคุณเพิ่มแคมเปญด้วยตนเอง การล้มเหลวในการควบคุมการทับซ้อนกันจะทำให้เกิดการแข่งขันภายในและการใช้จ่ายที่สูญเสียนี่คือจุดที่การปฏิเสธที่มีระเบียบวินัยปกป้องประสิทธิภาพ

กลับไปที่ต้นฉบับของคุณ SP | รถยนต์ แคมเปญและปฏิเสธคำหลักทุกคำที่คุณได้ย้ายไปสู่การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองสิ่งนี้บังคับให้ Amazon หยุดใช้จ่ายตามเงื่อนไขที่คุณจัดการอย่างแข็งขันในขณะนี้

บทบาทของแคมเปญอัตโนมัติกลายเป็นเอกสาร: ค้นพบพฤติกรรมการค้นหาใหม่ ไม่ใช่การปรับขนาดผู้ชนะที่รู้จัก

การกระทำที่ต้องทำ:

• เพิ่มคำหลักที่เก็บเกี่ยวเป็นลบที่แน่นอนหรือวลีในแคมเปญอัตโนมัติ
• ตรวจสอบทับซ้อนกันทุกสัปดาห์เพื่อป้องกันการฆ่าตัวของคำหลัก
• ตรวจสอบแนวโน้ม CPC เพื่อยืนยันว่าการแข่งขันภายในถูกกำจัดแล้ว

ขั้นตอนที่ 6: ความสำคัญของการตั้งชื่อแคมเปญ

อนุสัญญาการตั้งชื่อที่ได้มาตรฐานไม่ใช่เครื่องสำอาง แต่เป็นเลเวอเรจในการดำเนินงานเมื่อบัญชีของคุณเติบโตขึ้นระบบการตั้งชื่อที่ชัดเจนช่วยให้การตรวจสอบได้เร็วขึ้น การรายงานที่สะอาดขึ้น และการตัดสินใจปรับขนาดที่ปลอดภัยยิ่งขึ้น

เมื่อชื่อแคมเปญทุกชื่อสื่อสารประเภทโฆษณา วิธีการกำหนดเป้าหมาย และความตั้งใจทันที การเพิ่มประสิทธิภาพจะกลายเป็นระบบแทนการคาดเดาด้วยตนเอง

การกระทำที่ต้องทำ:

• ใช้คำนำหน้าที่สอดคล้องกันเช่น “SP | คำสำคัญ | ทั่วไป” ในแคมเปญทั้งหมด
• หลีกเลี่ยงการตั้งชื่อที่สร้างสรรค์หรือไม่ชัดเจนซึ่งซ่อนเจตนาแคม
• จัดตั้งชื่อเข้ากับมุมมองการรายงาน เพื่อให้สามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพในระดับได้

ขั้นตอนที่ 2: มาตราส่วน - การใช้กระบวนการทำซ้ำได้สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพและการขยาย

เมื่อมีการวางรากฐานแคมเปญของคุณ ขั้นตอนที่ 2 คือจุดที่ประสิทธิภาพจะถูกกำหนดและปรับขนาดตอนนี้โฟกัสเปลี่ยนไปเป็นวงการเพิ่มประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอย่างต่อเนื่องซึ่งควรดำเนินการทุก 10-15 วัน

จังหวะนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณจะตอบสนองต่อสัญญาณประสิทธิภาพอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องเพิ่มประสิทธิภาพมากเกินไปหรือขัดขวางการเรียนรู้มากเกินไปวัตถุประสงค์คือการลดการใช้จ่ายที่สูญเสียอย่างเป็นระบบ ปรับปรุงประสิทธิภาพ และขยายสิ่งที่แปลงอยู่แล้ว

ขั้นตอนที่ 1: สร้างรายงานประสิทธิภาพที่สำคัญ

ทุกวงจรการเพิ่มประสิทธิภาพเริ่มต้นด้วยการดึงรายงานที่ถูกต้องรายงานสองรายงานเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล:

• รายงานคำค้นหา (STR): สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าคำค้นหาของลูกค้าใดที่ผลักดันการใช้จ่าย การคลิก และการแปลงผลลัพธ์ช่วยแยกความต้องการที่มีเจตนาสูงออกจากปริมาณการใช้งานที่ไม่เกี่ยวข้อง‍
• คำค้นหา รายงานการแบ่งปันการแสดงผล (STISR): สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าคุณกำลังจับปริมาณการเข้าชมที่มีอยู่สำหรับแต่ละคำค้นหาที่แปลงแต่ละคำซึ่งจะเน้นโอกาสในการปรับขนาดที่พลาดไป

รายงานเหล่านี้ร่วมกันตอบคำถามสำคัญสองข้อ: เงินถูกสูญเสียที่ไหน และ การเจริญเติบโตถูกจำกัดอยู่ที่ไหน?

การกระทำที่ต้องทำ:

• ส่งออกข้อมูล STR และ STISR ในช่วง 10-15 วันล่าสุดเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องทางสถิติ
• เรียงลำดับ STR ตามการใช้จ่ายและการแปลงเพื่อระบุความไม่สมรรถนะอย่างรวดเร็ว
• การแปลงคำอ้างอิงข้ามด้วยการแชร์การแสดงผลเพื่อค้นหาช่องว่างของมาตราส่วน

ขั้นตอนที่ 2: เพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาและหยุดประสิทธิภาพต่ำชั่วคราว

เมื่อมีข้อมูลแล้ว ลำดับแรกคือการกำจัดการใช้จ่ายที่ไม่มีประสิทธิภาพการใช้ STR ระบุคำหลัก คำค้นหา หรือเป้าหมายที่มีการใช้จ่ายสูงและการแปลงต่ำหรือเป็นศูนย์ข้อกำหนดเหล่านี้ทำให้ประสิทธิภาพลดลงและเพิ่มประสิทธิภาพ ACOS โดยไม่ก่อให้เกิดรายได้

นี่คือที่ที่ Graas กลายเป็นตัวคูณแรงGraas รวมข้อมูลจาก Amazon Ads พร้อมกับแพลตฟอร์มการขายและการตลาดอื่น ๆ ของคุณเป็นแดชบอร์ดแบบครบวงจรเดียวแทนที่จะประเมินประสิทธิภาพของ Amazon แยกกัน คุณจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าการใช้จ่ายโฆษณาที่สูญเสียส่งผลต่อประสิทธิภาพรายได้โดยรวมและ ROI ทางการตลาด ทำให้การตัดสินใจในการเพิ่มประสิทธิภาพได้เร็วขึ้นและมั่นใจมากขึ้น

การกระทำที่ต้องทำ:

• หยุดคีย์เวิร์ดและเป้าหมายที่เกินเกณฑ์การใช้จ่ายของคุณโดยไม่มีการแปลง
• เพิ่มคำค้นหาที่ไม่ทำงานเป็นคีย์เวิร์ดเชิงลบในประเภทการจับคู่ที่ถูกต้อง
• ติดตามประสิทธิภาพหลังการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อยืนยันการลดการใช้จ่ายที่สูญเสีย

ขั้นตอนที่ 3: ปรับขนาดคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูง

หลังจากการตัดแต่งกิ่งที่ไม่มีประสิทธิภาพให้เปลี่ยนโฟกัสไปที่การขยายตัวการใช้ STR และ STISR ร่วมกันระบุคำหลักที่แปลงสูงและมีส่วนแบ่งการแสดงผลต่ำข้อกำหนดเหล่านี้ได้พิสูจน์แล้วว่าเจตนาการซื้อแล้ว แต่ไม่สามารถมองเห็นได้เพียงพอ

Graas ช่วยเปิดเผยโอกาสเหล่านี้โดยเชื่อมโยงประสิทธิภาพการแปลงกับส่วนแบ่งการเข้าชมในแคมเปญสิ่งนี้ทำให้ง่ายต่อการจัดลำดับความสำคัญของขนาดที่ความต้องการมีอยู่แล้ว แทนที่จะคาดเดาว่าจะเพิ่มงบประมาณที่ไหน

การกระทำที่ต้องทำ:

• เพิ่มราคาเสนอสำหรับคีย์เวิร์ดแชร์ที่มีการแปลงสูงและแสดงผลต่ำ
• จัดสรรงบประมาณจากเงื่อนไขที่หยุดชั่วคราวไปยังผู้ชนะที่พิสูจน์แล้ว
• ตรวจสอบส่วนแบ่งการแสดงผลและความเสถียรภาพในการแปลงหลังจากปรับการปรับขนาด

ดำเนินการอย่างสม่ำเสมอ กิจวัตรการเพิ่มประสิทธิภาพนี้จะเปลี่ยนการโฆษณา Amazon ให้กลายเป็นเครื่องมือการเติบโตที่คาดเดาได้มากกว่าช่องทางการใช้จ่ายที่มีปฏิกิริยา

ยกระดับโฆษณา Amazon ของคุณไปอีกระดับด้วย Graas

การเปิดตัวโฆษณา Amazon เป็นเรื่องง่ายการปรับขนาดให้ผลกำไรไม่ใช่ตามคู่มือนี้แสดงให้เห็นว่าการเติบโตอย่างยั่งยืนมาจากโครงสร้างแคมเปญที่มีระเบียบวินัย การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงละเอียด และกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพที่ทำซ้ำได้ ไม่ใช่การคาดเดาหรือการปรับแต่งครั้งเดียว

เมื่อคำหลัก การเสนอราคา และการตัดสินใจงบประมาณทุกครั้งได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลประสิทธิภาพที่แท้จริง โฆษณา Amazon จะเปลี่ยนจากการเป็นศูนย์กลางต้นทุนเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ที่คาดเดาได้

Graas ทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้โดยนำข้อมูล Amazon Ads ของคุณมาพร้อมกับข้อมูลเชิงลึกจากช่องทางการขายและการตลาดทั้งหมดของคุณลงในแดชบอร์ดแบบครบวงจรเดียวความชัดเจนนี้ช่วยให้คุณสังเกตเห็นความขาดประสิทธิภาพได้เร็วขึ้น ปรับขนาดสิ่งที่ทำงานได้อย่างมั่นใจ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุก ดอลลาร์ที่ใช้จ่ายจะมีความรับผิดชอบ

หากคุณพร้อมที่จะก้าวไปนอกเหนือจากโฆษณาแบบทดลองและข้อผิดพลาดและ LaunchAmazon ที่ปรับขนาดได้ จองการสาธิตกับ Graas วันนี้ และดูความแตกต่างที่โฆษณา Amazon ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล