Cara Meluncurkan dan Meningkatkan Ad Campaign Amazon

Pernah meluncurkan ad campaign Amazon hanya untuk melihat gelombang kecil pesanan dan tidak lebih?

Jika ya, Anda tidak sendirian. Kita tahu betapa frustrasinya rasanya, terutama setelah meluangkan waktu, anggaran, dan upaya untuk mewujudkan semuanya. Kenyataannya adalah bahwa hampir 90% bisnis eCommerce berjuang dengan ad Amazon di beberapa titik, bahkan mereka yang memiliki produk yang kuat dan tujuan pertumbuhan yang jelas.

Pada awalnya, mudah untuk menganggap perbaikannya terletak pada pengetatan fundamental - kreatif yang lebih baik, harga yang kompetitif, atau strategi tingkat tinggi yang “solid”. Tetapi lebih sering daripada tidak, bukan di situlah hal-hal pecah.

Masalah sebenarnya adalah kurangnya perincian dalam metrik dan pengambilan keputusan.

Di Amazon, kesuksesan tidak didorong oleh tampilan kinerja yang luas; itu didorong oleh pemahaman apa yang terjadi pada kata kunci, istilah pencarian, penempatan, dan tingkat ASIN. Bahkan produk terbaik dapat gagal jika strategi pemasaran Anda tidak memiliki insight terperinci ini.

Jadi bagaimana Anda memperluas dan menyempurnakan strategi periklanan Amazon Anda untuk memastikan setiap dolar yang Anda belanjakan adalah investasi, bukan pertaruhan? Itulah yang dibahas artikel ini, dipecah menjadi tiga bagian yang jelas:

• Bagian 1: Istilah umum yang perlu Anda ketahui untuk iklan Amazon
• Bagian 2: Peluncuran - Membangun arsitektur kampanye berbasis data
• Bagian 3: Skala - Menerapkan proses berulang untuk optimasi dan ekspansi

Tapi, pertama untuk membuat iklan Amazon Anda berfungsi, mengidentifikasi akar penyebabnya sangat penting. Dari sana, Anda dapat membangun kampanye PPC Amazon yang strategis dan dipimpin insight. Setelah traksi mengikuti, penskalaan menjadi proses yang terkontrol dan dapat diulang - bukan lompatan iman.

Mari kita menyelam langsung!

Istilah Ad Amazon Utama yang Perlu Anda Ketahui

Sebelum Anda meluncurkan atau menskalakan kampanye iklan Amazon apa pun, penting untuk memahami tiga format iklan inti dan peran yang dimainkan masing-masing dalam strategi pertumbuhan Anda.

• Sponsored Products (SP) adalah iklan bertarget kata kunci dan ASIN yang mempromosikan daftar produk individual secara langsung dalam hasil pencarian dan halaman detail produk. Iklan ini berada paling dekat dengan titik pembelian dan biasanya merupakan format dengan konversi tertinggi. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar kerangka iklan Amazon, dan panduan ini, dimulai dengan menguasai Produk Sponsor.
• Sponsored Brands (SB) tampilkan logo merek Anda, judul khusus, dan beberapa produk di bagian atas hasil pencarian. Mereka ideal untuk penemuan merek, menangkap pencarian dengan niat tinggi, dan mengarahkan lalu lintas ke etalase.
• Sponsored Display (SD) iklan memperluas jangkauan di luar penelusuran, memungkinkan Anda menargetkan ulang pembeli berdasarkan perilaku penelusuran dan tampilan produk.

Tahap 1: Launch - Membangun Arsitektur Campaign Berbasis Data

Pada fase ini, tujuannya adalah untuk membangun akun Amazon Ads yang bersih dan terstruktur yang menunjukkan dengan jelas bagaimana pembeli menemukan, mengevaluasi, dan membeli produk Anda.

Tanpa dasar ini, penskalaan nantinya menjadi dugaan.

Langkah 1: Alokasi & Harapan Anggaran

Pada tahap awal, anggaran iklan Anda adalah alat penelitian, bukan pengungkit keuntungan. Banyak merek gagal di sini karena mereka mengharapkan pengembalian yang efisien sebelum algoritma Amazon dan tim mereka sendiri memiliki cukup data untuk dipelajari.

Anda harus mengalokasikan anggaran pengujian khusus yang nyaman Anda investasikan semata-mata untuk wawasan. Selama fase ini, ACOS dan TACOS yang lebih tinggi diharapkan dan dapat diterima. Metrik ini akan dinormalisasi hanya setelah Anda mengidentifikasi Kata kunci berniat tinggi eCommerce dan memenangkan pola pencarian.

Tindakan yang harus diambil:

• Tentukan anggaran pengujian tetap yang dapat berjalan secara konsisten selama 3-4 minggu tanpa gangguan.
• Tetapkan ekspektasi kinerja secara internal: kesuksesan sama dengan data yang dapat digunakan, bukan ROAS.
• Pantau pengeluaran setiap hari untuk memastikan volume data tumbuh dengan mantap tanpa guncangan anggaran.

Langkah 2: Kampanye Pengumpulan Data Awal

Kampanye pertama Anda harus selalu berupa kampanye Penargetan Otomatis Produk Sponsor (SP). Kampanye otomatis memungkinkan Amazon untuk mencocokkan produk Anda dengan pencarian pelanggan nyata, mengungkap istilah yang tidak akan pernah Anda pikirkan untuk ditargetkan secara manual.

Kampanye ini harus dibiarkan berjalan cukup lama untuk mencapai relevansi statistik. Memotongnya lebih awal karena efisiensi yang buruk mengalahkan tujuannya. Apa yang Anda beli di sini adalah visibilitas tentang bagaimana Amazon memahami produk Anda dan bagaimana pelanggan benar-benar mencari.

Tindakan yang harus diambil:

• Luncurkan satu kampanye SP Auto dengan penemuan luas yang diaktifkan di dekat, longgar, pengganti, dan pelengkap.
• Tetapkan tawaran konservatif yang memungkinkan jangkauan tanpa pengeluaran berlebihan.
• Biarkan kampanye berjalan tanpa gangguan selama beberapa minggu untuk membangun kumpulan data yang bermakna.

Langkah 3: Analisis Data dan Pemanenan Kata Kunci

Setelah data yang cukup dikumpulkan, Anda sekarang perlu mendapatkan Laporan Istilah Pencarian. Ini menunjukkan dengan tepat pencarian pelanggan mana yang memicu iklan Anda dan pencarian mana yang menghasilkan klik dan penjualan.

Fokusnya di sini adalah mengidentifikasi istilah yang bermaksud tinggi dan digerakkan oleh konversi, bukan lalu lintas kesombongan. Wawasan ini akan langsung menginformasikan kampanye kata kunci manual Anda di fase berikutnya.

Tindakan yang harus diambil:

• Tarik Laporan Istilah Pencarian dan urutkan berdasarkan konversi dan pesanan.
• Identifikasi istilah pencarian dengan sinyal konversi yang kuat, bahkan jika ACOS tinggi.
• Ekspor dan kategorikan istilah ini untuk digunakan sebagai kata kunci tepat dan frasa dalam kampanye mendatang.

Langkah 4: Membangun Manual, Campaign Segmentasi

Setelah Anda mengumpulkan istilah pencarian dengan maksud tinggi, langkah selanjutnya adalah kontrol. Kampanye Produk Sponsor Manual (SP) memungkinkan Anda memutuskan seberapa agresif tawaran, tempat ditampilkan, dan cara mengevaluasi kinerja berdasarkan jenis maksud. Segmentasi mencegah pengenceran data dan membuat optimasi terukur.

Buat lima kampanye SP manual terpisah:

• Kampanye Bertarget Kata Kunci
  
  
  
  • SP | Kata kunci | Generik: Pencarian non-merek yang digerakkan oleh maksud (potensi skala tertinggi).
  • SP | Kata kunci | Merek: Lalu lintas defensif dan konversi tinggi yang harus selalu Anda miliki.
  • SP | Kata kunci | Kompetisi: Tangkap pembeli mengevaluasi alternatif.
    
    
• Kampanye Bertarget Produk
  
  
  
  • SP | Produk: Penargetan tingkat ASIN terhadap pesaing atau pelengkap.
  • SP | Kategori: Penemuan dan skala yang lebih luas dalam kategori Anda.

Setiap jenis kampanye berperilaku berbeda, itulah sebabnya pemisahan sangat penting.

Tindakan yang harus diambil:

• Buat lima kampanye SP manual individual dengan grup iklan bertema ketat.
• Cocokkan istilah pencarian yang dipanen dengan bucket maksud yang benar sebelum diluncurkan.
• Tetapkan tawaran yang berbeda berdasarkan niat konversi dan tekanan kompetitif.

Langkah 5: Kebersihan Akun dan Negasi Keyword

Saat Anda menambahkan kampanye manual, kegagalan untuk mengontrol tumpang tindih akan menyebabkan persaingan internal dan pengeluaran yang terbuang sia-sia. Di sinilah negasi disiplin melindungi efisiensi.

Kembali ke aslinya SP | Otomatis kampanye dan meniadakan setiap kata kunci yang telah Anda pindahkan ke penargetan manual. Ini memaksa Amazon untuk berhenti berbelanja dengan persyaratan yang sekarang Anda kelola secara aktif.

Peran kampanye otomatis menjadi tunggal: temukan perilaku penelusuran baru, bukan skala pemenang yang diketahui.

Tindakan yang harus diambil:

• Tambahkan kata kunci yang dipanen sebagai kata kunci negatif atau frasa dalam kampanye otomatis.
• Audit tumpang tindih setiap minggu untuk mencegah kanibalisasi kata kunci.
• Pantau tren CPC untuk memastikan persaingan internal telah dihilangkan.

Langkah 6: Pentingnya Nomenklatur Kampanye

Konvensi penamaan standar bukanlah kosmetik - ini leverage operasional. Seiring pertumbuhan akun Anda, nomenklatur yang jelas memungkinkan audit yang lebih cepat, pelaporan yang lebih bersih, dan keputusan penskalaan yang lebih aman.

Ketika setiap nama kampanye secara instan mengkomunikasikan jenis iklan, metode penargetan, dan maksud, pengoptimalan menjadi sistematis, bukan tebakan manual.

Tindakan yang harus diambil:

• Gunakan awalan yang konsisten seperti “SP | Kata Kunci | Generik” di semua kampanye.
• Hindari penamaan kreatif atau ambigu yang menyembunyikan maksud kampanye.
• Sejajarkan penamaan dengan tampilan pelaporan sehingga kinerja dapat dianalisis dalam skala besar.

Tahap 2: Scale - Menerapkan Proses Pengulangan untuk Optimasi dan Ekspansi

Dengan fondasi kampanye Anda, Fase 2 adalah tempat kinerja dibentuk dan diskalakan. Fokus sekarang bergeser ke loop optimasi berbasis data yang berkelanjutan yang harus dijalankan setiap 10-15 hari.

Irama ini memastikan Anda bereaksi cepat terhadap sinyal kinerja tanpa mengoptimalkan atau mengganggu pembelajaran secara berlebihan. Tujuannya adalah untuk secara sistematis mengurangi pengeluaran yang terbuang, meningkatkan efisiensi, dan memperluas apa yang sudah dikonversi.

Langkah 1: Menghasilkan Laporan Kinerja Utama

Setiap siklus optimasi dimulai dengan menarik laporan yang tepat. Dua laporan penting untuk pengambilan keputusan berdasarkan informasi:

• Search Term Report (STR): Ini mengungkapkan dengan tepat istilah pencarian pelanggan mana yang mendorong pengeluaran, klik, dan konversi. Ini membantu memisahkan permintaan dengan niat tinggi dari lalu lintas yang tidak relevan.‍
• Search Term Impression Share Report (STISR): Ini menunjukkan berapa banyak lalu lintas yang tersedia yang Anda tangkap untuk setiap istilah pencarian yang dikonversi, menyoroti peluang skala yang terlewatkan.

Bersama-sama, laporan-laporan ini menjawab dua pertanyaan kritis: Di mana uang terbuang? Dan Dimana pertumbuhan dibatasi?

Tindakan yang harus diambil:

• Ekspor data STR dan STISR selama 10-15 hari terakhir untuk memastikan relevansi statistik.
• Urutkan STR berdasarkan pengeluaran dan konversi untuk mengidentifikasi inefisiensi dengan cepat.
• Istilah konversi referensi silang dengan pangsa tayangan untuk menemukan celah skala.

Langkah 2: Optimalkan Ad Spend dan Jeda Berkinerja Rendah

Setelah data tersedia, prioritas pertama adalah menghilangkan pengeluaran yang tidak efisien. Dengan menggunakan STR, identifikasi kata kunci, istilah pencarian, atau target dengan pengeluaran tinggi dan konversi rendah atau nol. Istilah-istilah ini melemahkan kinerja dan meningkatkan ACOS tanpa berkontribusi pada pendapatan.

Di sinilah Graas menjadi pengganda kekuatan. Graas mengkonsolidasikan data dari Amazon Ads bersama dengan platform penjualan dan pemasaran Anda yang lain ke dalam satu dasbor terpadu. Alih-alih mengevaluasi kinerja Amazon secara terpisah, Anda dapat dengan jelas melihat bagaimana pengeluaran iklan yang terbuang memengaruhi efisiensi pendapatan secara keseluruhan dan ROI pemasaran, membuat keputusan pengoptimalan lebih cepat dan lebih percaya diri.

Tindakan yang harus diambil:

• Jeda kata kunci dan target yang melebihi ambang batas pengeluaran Anda tanpa konversi.
• Tambahkan istilah pencarian yang tidak berkinerja sebagai kata kunci negatif pada jenis kecocokan yang benar.
• Lacak kinerja pasca-pengoptimalan untuk mengonfirmasi pengurangan pengeluaran yang terbuang.

Langkah 3: Skalakan Kata Kunci Berkinerja Tinggi

Setelah inefisiensi pemangkasan, alihkan fokus ke ekspansi. Dengan menggunakan STR dan STISR bersama-sama, identifikasi kata kunci dengan konversi tinggi dengan pangsa tayangan rendah. Ketentuan ini telah membuktikan niat pembelian tetapi tidak menerima visibilitas yang cukup.

Graas membantu mengungkap peluang ini dengan menghubungkan kinerja konversi dengan pangsa lalu lintas di seluruh kampanye. Ini membuatnya mudah untuk memprioritaskan skala di mana permintaan sudah ada, daripada menebak di mana harus meningkatkan anggaran.

Tindakan yang harus diambil:

• Tingkatkan tawaran pada kata kunci dengan konversi tinggi dan pangsa tayangan rendah.
• Mengalokasikan kembali anggaran dari ketentuan yang dijeda menuju pemenang yang terbukti.
• Pantau pangsa tayangan dan stabilitas konversi setelah penyesuaian penskalaan.

Dijalankan secara konsisten, rutinitas pengoptimalan ini mengubah iklan Amazon menjadi mesin pertumbuhan yang dapat diprediksi daripada saluran pengeluaran reaktif.

Tingkatkan Ads Amazon Anda ke Tingkat Berikutnya dengan Graas

Meluncurkan iklan Amazon itu mudah. Menskalakannya secara menguntungkan tidak. Seperti yang ditunjukkan panduan ini, pertumbuhan berkelanjutan berasal dari struktur kampanye yang disiplin, analisis data terperinci, dan proses pengoptimalan yang dapat diulang - bukan tebakan atau penyesuaian satu kali.

Ketika setiap kata kunci, tawaran, dan keputusan anggaran didukung oleh data kinerja nyata, iklan Amazon beralih dari pusat biaya menjadi pendorong pendapatan yang dapat diprediksi.

Graas memungkinkan hal ini dengan menyatukan data Iklan Amazon Anda dengan wawasan dari semua saluran penjualan dan pemasaran Anda ke dalam satu dasbor terpadu. Kejelasan ini membantu Anda menemukan inefisiensi lebih cepat, meningkatkan skala apa yang bekerja dengan percaya diri, dan memastikan setiap dolar yang dihabiskan bertanggung jawab.

Jika Anda siap untuk melampaui uji coba dan kesalahan dan meluncurkan iklan Amazon yang berskala, jadwalkan demo dengan Graas hari ini dan lihat perbedaan yang dihasilkan oleh iklan Amazon berbasis data.