วิธีสร้างรายงาน Google Ads ที่ลึกซึ้งสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณ

หากไม่มีข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น การใช้จ่ายโฆษณามักจะกลายเป็นการใช้จ่ายที่เสียในปี 2022 เพียงอย่างเดียว ใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัล 5.6 พันล้านดอลลาร์ ลดลง นั่นคือ 41% ของค่าใช้จ่ายในการโฆษณาดิจิทัลทั้งหมดผู้กระทำผิด?แบรนด์ที่มุ่งเน้นไปที่เมตริกระดับพื้นผิว เช่น CTR, CPC และการแสดงผล

แม้ว่าตัวเลขเหล่านี้จะดูดีบนแดชบอร์ด แต่ก็ไม่ได้บอกคุณว่าอะไรสำคัญจริงๆ ไม่ว่าใครกำลังแปลง อะไรเป็นผลักดันยอดขาย และแคมเปญใดที่ส่งผลต่อรายได้จริงสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซทุกคลิกควรเชื่อมต่อกับการซื้อ ไม่ใช่แค่มุมมองหน้า

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการสร้างรายงาน Google Ads ที่ลึกซึ้งและขับเคลื่อนการแปลงเป็นสิ่งสำคัญมันไม่ได้เกี่ยวกับการติดตามข้อมูลเพิ่มเติม มันเกี่ยวกับการติดตาม ขวา ข้อมูลเมื่อการรายงานของคุณเกินกว่าเมตริกที่ไร้สาระและค้นพบไดรเวอร์ประสิทธิภาพ คุณจะหยุดเดาและเริ่มปรับขนาดให้ชาญฉลาดขึ้น

เรามาสรุปวิธีสร้างรายงาน Google Ad ที่เปิดเผย ROI ที่แท้จริงและช่วยให้คุณคำนวณทุกดอลลาร์โฆษณา

อะไรทำให้รายงาน Google Ads “ลึกซึ้ง”

นักการตลาดส่วนใหญ่คิดว่าพวกเขากำลังทำการรายงานที่ยอดเยี่ยมเมื่อติดตามการคลิก การแสดงผล และ CTRแต่เมตริกเหล่านั้นแสดงเท่านั้น กิจกรรม, ไม่ใช่ การปะทะ.

คุณอาจขับเคลื่อนการจราจรจำนวนมาก แต่เว้นแต่ถ้าการจราจรนั้นจะเปลี่ยนเป็นผลกำไร คุณกำลังบินตาบอดรายงาน Google Ads ที่ลึกซึ้งไม่เพียงบอกคุณว่าเกิดอะไรขึ้นเท่านั้น แต่ยังบอกคุณ ทำไม มันเกิดขึ้นและ จะทำอย่างไรต่อไป.นั่นคือจุดเริ่มต้นของการเติบโตที่แท้จริง

1.ตั้งแต่เมตริกเครื่องแป้งไปจนถึงผลกระทบทางธุรกิจ

CTR และ CPC จะบอกคุณว่าผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาของคุณอย่างไร แต่จะไม่บอกคุณว่าการโต้ตอบเหล่านั้นส่งผลต่อผลลัพธ์ของคุณอย่างไรการรายงานเชิงลึกหมายถึงการซูมออกจากการมีส่วนร่วมไปยังผลลัพธ์ เช่น รายได้ที่สร้างขึ้น ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา (ROAS) และต้นทุนต่อคำสั่งซื้อ (CPO)ตัวชี้วัดเหล่านี้เชื่อมโยงประสิทธิภาพของโฆษณาเข้ากับผลกำไรโดยตรง ช่วยให้คุณเห็นว่าแคมเปญใดที่สมควรลงทุนมากขึ้นและงบประมาณใดที่ลดลง

2.การระบุรายได้ > คลิก แอตทริบิวชั่น

แดชบอร์ด Google Ads มาตรฐานมักจะหยุดที่การคลิกแต่คลิกเดียวไม่ค่อยบอกเรื่องราวทั้งหมดในอีคอมเมิร์ซลูกค้าเรียกดู เปรียบเทียบ และส่งคืนสินค้าในภายหลังผ่านช่องทางอื่นนั่นคือเหตุผลว่าทำไมการระบุแหล่งที่มาแบบมัลติทัชจึงมีความสำคัญ - มันแสดงให้เห็นว่าโฆษณาใดมีบทบาทจริงในการเดินทางการแปลงรายงานที่ลึกซึ้งจะพิจารณาการแปลงที่ได้รับความช่วยเหลือ ผลกระทบจากการคลิกครั้งแรก และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานมากกว่าการขายที่คลิกสุดท้ายเท่านั้น

3.นอกเหนือจากแดชบอร์ด: บริบทคือราชาย

ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุด?คิดว่า Google Ads เพียงอย่างเดียวมีคำตอบทั้งหมดในความเป็นจริง คุณต้องเชื่อมต่อข้อมูลโฆษณาของคุณกับข้อมูล Shopify, GA4 หรือ CRM เพื่อเปิดเผยภาพเต็มรูปแบบแดชบอร์ดมาตรฐานไม่ได้บอกคุณว่าแคมเปญ CTR สูงสุดของคุณอาจมีอัตรากำไรต่ำสุดข้อมูลเชิงลึกที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อคุณผสมผสานข้อมูลประสิทธิภาพกับบริบททางธุรกิจ เปลี่ยนตัวเลขดิบให้เป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาดที่ช่วยเพิ่มรายได้อย่างยั่งยืน

ขั้นตอนในการสร้างรายงาน Google Ads ที่ลึกซึ้ง

การสร้างรายงาน Google Ads ที่ลึกซึ้งนั้นเกี่ยวกับการเชื่อมโยงจุดระหว่างความพยายามทางการตลาดกับผลลัพธ์ทางธุรกิจเมื่อทำอย่างถูกต้อง รายงานของคุณจะกลายเป็นเครื่องมือในการตัดสินใจ ไม่ใช่แค่สรุปผลการดำเนินงานนี่คือวิธีการสร้างสิ่งที่มีความสำคัญอย่างแท้จริง

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายและ KPI - ผูกแคมเปญกับผลลัพธ์ทางธุรกิจ

เริ่มต้นด้วย ทำไม.เป้าหมายที่แท้จริงเบื้องหลังแคมเปญโฆษณาของคุณคืออะไร?คลิกเพิ่มเติม?อาจจะไม่สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ เป้าหมายมักจะอยู่ที่การเติบโตของยอดขายต้นทุนการได้มาของลูกค้า (CAC) หรือประสิทธิภาพรายได้

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายอย่างชัดเจน เมตริกของคุณจะจัดตำแหน่งโดยอัตโนมัติตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการซื้อซ้ำ การมุ่งเน้นที่ ROAS เพียงอย่างเดียวอาจทำให้คุณเข้าใจผิดคุณยังต้องติดตามมูลค่าอายุการใช้งานของลูกค้า (CLTV) และอัตราการซื้อซ้ำ

เมื่อ KPI ได้รับการจัดสอดคล้องกับธุรกิจ การรายงานการเปลี่ยนจาก “โฆษณาทำงานอย่างไร”ไปที่ “โฆษณาส่งผลต่อการเติบโตอย่างไร”

ขั้นตอนที่ 2: รวมแหล่งข้อมูล - รวมข้อมูลการตลาดการขายและผลิตภัณฑ์รวมกัน

นี่คือจุดที่รายงาน Google Ads ส่วนใหญ่ไม่ครบถ้วนพวกเขาพึ่งพาเมตริกแพลตฟอร์มโฆษณาเท่านั้นโดยไม่สนใจ ยอดการขาย และ ประสิทธิภาพด้านผลิตภัณฑ์ ที่ทำให้ภาพเสร็จสมบูรณ์

เพื่อให้รายงานมีข้อมูลเชิงลึก คุณต้องผสานสตรีมข้อมูลหลายสตรีม เช่น ข้อมูลการตลาดจาก Google Ads ข้อมูลการขายจากร้านค้าของคุณ และข้อมูลการทำกำไรของผลิตภัณฑ์จากแบ็คเอนด์ของคุณ

ตัวอย่างข้อมูลการตลาด:

ตัวอย่างข้อมูลการขาย:

ตัวอย่างประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์:

ตอนนี้ลองนึกภาพการเชื่อมโยงชุดข้อมูลเหล่านี้:

• เดอะ แคมเปญแสดงผล อาจทำให้เกิดการคลิกที่ถูกที่สุด แต่มีกำไรต่ำสุด
• เดอะ แคมเปญช้อป อาจมีการแสดงผลน้อยลง แต่มีรายได้สูงสุดต่อผลิตภัณฑ์

เมื่อข้อมูลทั้งหมดนี้มารวมกัน ข้อมูลเชิงลึกจะชัดเจนและสามารถดำเนินการได้

ขั้นตอนที่ 3: เปรียบเทียบแคมเปญอย่างมีประสิทธิภาพ - นอกเหนือจาก CTR กับการมีส่วนร่วมจริง

การเปรียบเทียบแคมเปญไม่ควรเกี่ยวกับใครที่ได้รับคลิกมากขึ้นให้ดูว่าแคมเปญใดที่สร้างขึ้น การแปลงที่ทำกำไร.

สมมติว่าของคุณ ค้นหา แคมเปญมี CTR 5% และ ROAS ที่ 4.2 ในขณะที่ของคุณ จอแสดงผล แคมเปญมี CTR 10% แต่ ROAS ที่ 1.5อันไหนดีกว่ากันบนกระดาษ Display ดูเหมือนผู้ชนะ แต่ในแง่ของผลกำไร Search เป็นฮีโร่ตัวจริงของคุณ

นี่คือวิธีด่วนในการแสดงภาพการเปรียบเทียบ:

ข้อควรระวัง: การมีส่วนร่วมสูงไม่เท่ากับประสิทธิภาพสูงมองหาแคมเปญที่ทำได้มากขึ้นด้วยน้อยลง (ROAS ที่ดีขึ้น อัตรากำไรที่ดีขึ้น ผลกระทบที่ดีขึ้น)

ขั้นตอนที่ 4: วิเคราะห์นอกเหนือจากโฆษณาของ Google - ผลกระทบข้ามช่อง

Google Ads ไม่ใช่จุดสัมผัสเพียงจุดเดียวในช่องทางของคุณลูกค้าค้นพบแบรนด์ของคุณผ่าน SEO เรียกดูผลิตภัณฑ์ในตลาด และในที่สุดแปลงผ่านโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง

เพื่อให้เข้าใจประสิทธิภาพอย่างแท้จริง คุณต้องการการมองเห็นข้ามช่องทางนี่คือจุดที่การรายงานที่ลึกซ้อนกลายเป็นเรื่องซับซ้อน แต่ก็มีค่ามากที่สุด

ตอนนี้คุณสามารถระบุรูปแบบได้: แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งของ Google Ads อาจมีประสิทธิภาพดีขึ้นเมื่อโฆษณาค้นหาเมตาใช้งานอยู่หรือการรับส่งข้อมูลแบบออร์แกนิกนั้นช่วยในการแปลงส่วนใหญ่

การวิเคราะห์ข้ามช่องช่วยให้คุณเข้าใจ ROI ที่แท้จริง ของระบบนิเวศดิจิทัลของคุณ ไม่ใช่แค่สิ่งที่ Google Ads อ้างสิทธิ์โดยแยกกัน

ขั้นตอนที่ 5: เปลี่ยนข้อมูลให้เป็นการตัดสินใจ - ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนการดำเนินการ

แม้แต่รายงานที่ละเอียดที่สุดก็ไม่มีประโยชน์หากไม่นำไปสู่การดำเนินการรายงานที่ลึกซึ้งไม่ได้พูดเพียงอย่างเดียว เกิดอะไรขึ้นพวกเขาแนะนำ จะทำอย่างไรต่อไป.

ถามคำถามเหล่านี้ในส่วนการวิเคราะห์ของคุณ:

• แคมเปญใดบ้างที่เกินเป้าหมาย ROAS อย่างสม่ำเสมอ
• คำหลักหรือผู้ชมใดที่มีรายได้สูงสุดต่อคลิก
• ผลิตภัณฑ์ใดที่ให้ปริมาณการแปลงที่ดี แต่มีอัตรากำไรต่ำ

จากนั้นจัดทำเอกสารขั้นตอนที่ดำเนินการได้:

• จัดสรรค่าใช้จ่ายจากแคมเปญมาร์จิ้นต่ำ
• ลดโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดลงเป็นสองเท่า
• ปรับราคาเสนอสำหรับคำหลักที่มีเจตนาสูง แต่มองเห็นได้ต่ำ

การเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกให้กลายเป็นกลยุทธ์ รายงานของคุณจะพัฒนาจากแดชบอร์ดแบบคงที่ไปสู่สมุดเล่นการเติบโต ซึ่งเป็นแนวทางในการเคลื่อนไหวครั้งต่อไปของคุณทุกสัปดาห์

กล่าวโดยย่อ การรายงานที่ลึกซึ้งเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสังเคราะห์ ไม่ใช่แค่ตัวเลขแต่อย่างที่คุณเห็น การรวม ทำความสะอาด และการวิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดนี้ด้วยตนเองอาจทำให้เกิดความท้าทายได้

ในส่วนถัดไป เราจะแสดงให้เห็นว่า Graas สร้างความซับซ้อนนี้โดยอัตโนมัติอย่างไร โดยเปลี่ยนข้อมูลโฆษณาที่กระจัดกระจายไปเป็นข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนโดยการแปลงคลิกเดียวสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ

Graas เปลี่ยนการรายงานโฆษณาของ Google สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซได้อย่างไร

การสร้างรายงาน Google Ads ที่ลึกซึ้งด้วยตนเองนั้นใช้เวลานาน - การเล่นสเปรดชีต จับคู่ข้อมูลคำสั่งซื้อ และแก้ไขแหล่งรายได้นั่นคือที่ที่ Graas เข้ามาGraas สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับอีคอมเมิร์ซจะนำข้อมูลโฆษณาดิบของคุณและเปลี่ยนเป็น rอัจฉริยะทางธุรกิจ Eal

แทนที่จะใช้เวลาหลายชั่วโมงในการรวบรวมรายงาน คุณจะได้มุมมองที่ชัดเจนว่าอะไรทำงาน อะไรไม่ใช่ และทำไม ทั้งหมดนี้ในแดชบอร์ดเดียว

นี่คือวิธีที่ Graas เปลี่ยนวิธีที่แบรนด์อีคอมเมิร์ซวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิภาพของ Google Ads:

1.แคมเปญ ครีเอทีฟ และประเภทโฆษณาทั้งหมดในที่เดียว

Graas ผสานเข้ากับและดึงข้อมูลใน Search, Display, Shopping และ YouTube เข้าสู่มุมมองแบบครบวงจรไม่มีการสลับแท็บเพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพอีกต่อไปคุณสามารถดูได้ทันทีว่ารูปแบบโฆษณา ผู้ชม และผู้สร้างสรรค์ที่แตกต่างกันมีส่วนช่วยในการขายและ ROI อย่างไรต้องการทราบว่าครีเอทีฟไลฟ์สไตล์ของคุณมีประสิทธิภาพเหนือกว่าโฆษณาเฉพาะผลิตภัณฑ์หรือไม่?หรือกลุ่มคำหลักใดที่ผลักดันยอดขายมาร์จิ้นสูงขึ้นGraas แสดงภาพทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณลดการแปลงได้ดีที่สุดเป็นสองเท่า

2.ดูว่าอะไรขับเคลื่อนยอดขายจริงๆ

ลืมภาพลวงตาที่คลิกสุดท้ายGraas นำเสนอแอตทริบิวต์แบบมัลติทัช ช่วยให้คุณเข้าใจว่าแคมเปญและช่องทุกช่องมีอิทธิพลต่อการเดินทางของผู้ซื้ออย่างไรคุณสามารถดูว่า Google Ads, Meta, SEO และตลาดทำงานร่วมกันอย่างไร โดยระบุตัวขับเคลื่อนการขายที่แท้จริงเบื้องหลังการแปลงแต่ละครั้งนั่นหมายความว่าไม่มีการให้เครดิตมากเกินไปในคลิกสุดท้ายอีกต่อไป แต่คุณลงทุนในช่องทางที่กระตุ้นการเติบโตที่แท้จริง

3.รู้ว่าทำไมประสิทธิภาพจึงเปลี่ยนแปลง

ประสิทธิภาพผันผวน แต่ทำไม?Graas ไม่เพียง แต่แสดงให้เห็นถึงจุดลดลงและแหลม แต่จะระบุสาเหตุที่สำคัญเป็นการเปลี่ยนแปลงงบประมาณ การเปลี่ยนแปลงเชิงสร้างสรรค์ หรือตามฤดูกาลหรือไม่?ด้วยการแจ้งเตือนอัตโนมัติและการวิเคราะห์แบบละเอียด คุณสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วก่อนที่หิมะไม่สมรรถนะเล็กน้อยจะสูญเสียค่าใช้จ่าย

ด้วย Graas การรายงานอีคอมเมิร์ซจะกลายเป็นเชิงรุกและคาดการณ์ เปลี่ยนความวุ่นวายของข้อมูลให้กลายเป็นอัจฉริยะที่ชัดเจนและสามารถดำเนินการได้

พร้อมที่จะหยุดเดาและเริ่มเติบโต? ทดลองใช้ทดลองใช้ฟรี Turbo และดูว่าการรายงาน Google Ads ได้อย่างง่ายดายและลึกซึ้งแค่ไหน!